在近期結束的“進化的力量·2025劉潤年度演講”上，知名商業顧問劉潤聚焦“品類大遷徙”，深度解析了歌輝戰略合作伙伴——德施曼AI智能鎖的創新路徑。

劉潤指出，當前企業生存與增長的關鍵在于完成“品類大遷徙”："當這么多企業同時喊難，背后一定有共同的原因。這個共同的原因，不是我們變懶了，不是我們變弱了，而是我們賴以生存的 生態位 ，出現了系統性的 干旱化 。"在當前經濟調整期，企業需要通過“品類大遷徙”實現突破性增長。

一、品類僵化 ： 傳統行業的集體困境

劉潤在演講中提出了一個關鍵概念——"品類僵化"。他認為，許多行業陷入困境的根本原因在于"對舊需求用力過猛，對新需求反應遲鈍"。

他以床和餐桌為例：床本是為了睡覺，但現在人們更多是在床上刷手機，而整個行業仍在卷彈簧、卷乳膠，忽略了“坐臥”新需求;如今的餐桌需要放置小電器，卻缺乏電源設計，只會改變材質而忽視功能創新。

劉潤認為，這種完美適應“昨天”的代價，就是失去擁抱“明天”的能力。劉潤通過對多個行業的深入剖析，提出了“大遷徙”這一年度關鍵詞。智能鎖頭部品牌德施曼的轉型路徑，被作為傳統制造業突破“品類僵化”的典型范例予以深度剖析。演講呈現了德施曼如何從用戶需求出發，利用AI技術將門鎖從單一的物理安全產品，重塑為智慧家庭的“服務樞紐”，為行業提供了可借鑒的進化樣本。

二、 門鎖新挑戰 ： 從物理安全到家門口的“智慧樞紐”

劉潤首先帶領觀眾回顧了門鎖的千年演進歷程。從古埃及的木質銷子鎖到現代的人臉識別智能鎖，門鎖的核心功能始終圍繞“安全”這個基本需求，核心使命始終是：讓“自己人”進門，把“外人”擋住。然而，傳統的產品思維會讓門鎖同樣陷入“品類僵化”，忽略現代生活中人們對門鎖產生的新需求。

那么，當技術發展到人臉識別、虹膜識別級別時，門鎖的下一步該走向何方?德施曼智能門鎖創始人兼董事長祝志凌在接受劉潤調研時指出，今天的門鎖正面臨全新的需求挑戰。

“你想想看，我們的家門口是不是從來沒有這樣的‘兵荒馬亂’過?”祝志凌對劉潤說，“快遞小哥在門外給你打電話，問你在不在;保潔阿姨來了，但你還在回來的地鐵上，糾結要不要給阿姨密碼;出門扔垃圾，一開門，貓主子嗖地一下就跑出去了。”

這些新問題，以前從未有過。門鎖品牌需要意識到，需求已經變化，產品必須隨之改變。

三、AI智能鎖的三大創新 ： 看、聽、說的革命

劉潤在演講中提到，為了滿足新需求，德施曼開始用AI技術給“鎖”裝上眼睛、耳朵和嘴巴，推出了AI智能管家鎖麒麟R9 ，其具備“看、聽、說”的能力。

“看” ：通過AI視覺識別技術，門鎖能準確分辨訪客身份(家人、快遞員、陌生人)，并觸發不同場景模式;“聽”與“說” ：借助內置的語音大模型，門鎖能聽懂指令，并能用自然語音與門外人進行雙向對講。

當一把鎖變成AI智能鎖，擁有“看聽說”的能力后，用戶的生活會發生實質性改變：上午快遞到了，門鎖替你說：“請放門口吧”，并開啟快遞看管模式;下午保潔阿姨來了，你遠程給她開門;晚上孩子悄悄打開門，手機立即響起“離家警報”;深夜獨居女性發現門口有陌生人，可以用變聲功能用男性聲音對話。

劉潤在演講中評價，這就是AI智能鎖的核心價值：德施曼在做的，就是將“門鎖”從守衛一座“堡壘”變為運營一個“樞紐”的大遷徙。

四、品類大遷徙三步法 ：停下筆、換卷子、答新題

劉潤將德施曼的轉型策略總結為“品類大遷徙三步法”，這一方法論對所有面臨“品類僵化”的企業都具有啟發意義：

第一步：停下筆，這是一種清醒的拒絕。企業意識到，在舊卷子上拿再高的分也毫無意義，因為考試的科目已經變了。比如，智能鎖品牌不能沉迷于在傳統門鎖技術上的優化，而是應勇敢地承認需要重新思考門鎖的本質。

第二步：換卷子，開始聽到全新的“聲音”。比如，智能鎖用戶需要門鎖收快遞、需要智能管理家門進出權限等新需求。每一個未被滿足的“抱怨”，都是時代悄悄塞給企業的新卷子。

第三步：答新題，企業的所有智慧，不再用于優化舊答案，而是用來滿足新需求。比如，智能鎖融合AI技術，在保障“安全”這一基礎需求的同時，讓門鎖具備看、聽、說能力，每解決一個新需求，都是在構建未來的護城河。

劉潤強調，這套“品類大遷徙三步法”就像一副“需求透視鏡”。一旦戴上它，企業看到的就不再是冰冷的產品，而是鮮活的、等待被滿足的新需求。

在演講中，劉潤將企業轉型比作角馬穿越馬拉河的壯麗遷徙。而在這場遷徙中，最兇險的“鱷魚”就是“路徑依賴”。“路徑依賴，就是你最引以為豪的產品，既在成就你，也在束縛你。”劉潤指出。德施曼能夠成功穿越“馬拉河”，關鍵在于實現了從“愛上自己的產品”到“愛上用戶的需求”的根本轉變。

這樣的進化，正是在這個不確定的時代，企業需要完成的“大遷徙”;而在技術變革與需求升級的雙重驅動下，傳統制造業的品類大遷徙才剛剛開始。未來，歌輝戰略將持續助力中國品牌把握最大戰略機會，找到正確的“遷徙”路徑，實現業績和品牌的超級增長。

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